Что такое СТМ и как запустить продукт под своим брендом

СТМ расшифровывается как собственная торговая марка. Это продукт, который продаётся под именем продавца, а произведён на стороннем заводе. По этой схеме работает значительная часть полки: сеть, маркетплейс-селлер или небольшой предприниматель ставит своё имя, а производит кто-то другой.

Зачем это нужно

Главная причина простая: свой бренд без своего завода. Не нужно вкладываться в оборудование, помещение, персонал и разрешительную документацию на производство. Вложения уходят в марку, упаковку и продвижение, то есть в то, что остаётся вашим активом.

Вторая причина в марже. На перепродаже чужого бренда вы зарабатываете разницу в цене и конкурируете с десятком таких же продавцов. На своей марке вы контролируете и цену, и позиционирование.

Обратная сторона: отвечать за качество перед покупателем будете вы, а производить будет не вы. Отсюда все требования к выбору завода.

Как запустить, по шагам

• Выбрать продукт и понять стартовый объём. Объём определяет, какие заводы вообще станут с вами разговаривать.
• Найти производителя и запросить образцы текущей продукции.
• Согласовать рецептуру и минимальную партию, обычно за два-три круга правок.
• Сделать упаковку: дизайн плюс обязательная информация — состав, пищевая ценность, сроки, условия хранения, изготовитель.
• Проверить документы завода: декларации ЕАЭС, протоколы испытаний, систему менеджмента качества.
• Заказать первую партию и вывести её на полку или маркетплейс.

Упаковка съедает больше времени, чем само производство: дизайн, согласование, печать тиража. Закладывайте на неё отдельный срок и запускайте параллельно с отработкой рецептуры.

На что смотреть при выборе завода

• Свой завод или посредник. Посредник не управляет качеством сырья и в случае проблем не поможет.
• Есть ли документы на сырьё, а не только на готовый продукт.
• Минимальная партия и готовность взять стартовый объём без надбавки, убивающей экономику.
• Дадут ли образцы до заказа.
• Как устроен контроль качества: своя лаборатория или сторонняя.

Для растительных продуктов отдельно важна прослеживаемость сырья. Если завод сам перерабатывает то, что фасует, вопрос «откуда это» закрывается одним ответом, а не цепочкой из трёх поставщиков.

Что можно сделать под своей маркой на конопляном сырье

Смеси семян для салатов и выпечки, снеки, батончики, муку и белковые смеси, глазированное драже, масло в потребительской фасовке. Основа своя, добавки под рецептуру закупаются, фасовка идёт под вашу этикетку.

Завод «Макошь» работает полным циклом: переработка семян и фасовка на одной площадке в ОЭЗ «Узловая», декларации ЕАЭС на каждую позицию, партии от тонны. Образцы и расчёт под объём дают до заказа.

Частые вопросы

• СТМ выгоднее своего производства? На старте да: не нужны вложения в завод и разрешения. При больших объёмах экономика меняется, и своё производство может стать разумнее.
• С какого объёма берутся заводы? По-разному. У переработки семян ориентир от тонны.
• Кто указывается изготовителем на этикетке? Обычно завод, а вы указываетесь как заказчик или владелец марки. Формулировка согласовывается заранее.
• Нужно ли регистрировать товарный знак? Для полки в сети практически обязательно, для маркетплейса крайне желательно.
• Можно ли начать с маркетплейса, а потом идти в сеть? Да, так делают чаще всего: маркетплейс дешевле как тест спроса.

Коротко

• СТМ — свой бренд на чужом заводе, вложения идут в марку, а не в оборудование.
• Отвечать за качество перед покупателем будете вы, поэтому завод проверяют заранее.
• Самое долгое в запуске — упаковка: дизайн, согласование, печать.
• Ключевые вопросы к заводу: свой или посредник, документы на сырьё, минимальная партия, образцы.
• Ориентир по минимальной партии для переработки семян — от тонны.

Это мы производим

Собственный завод полного цикла в ОЭЗ «Узловая». Опт, документы ЕАЭС, 0% ТГК.

Очищенное ядро конопли сепарированное

Белок более 30% · Омега-3/6

Масло зелёное холодного отжима

Омега-6 : Омега-3 = 3,5 : 1

Конопляная белковая мука

Белок 40–45 г/100 г

Весь каталог